剛剛創(chuàng)業(yè)公司都指望百度推廣能快速帶來客戶，帶來訂單，為企業(yè)發(fā)展助力，在從事互聯(lián)網(wǎng)工作的11年里面，發(fā)現(xiàn)也有很多客戶做推廣的效果很不理想，獲客成本比較高，最后靠百度推廣掙的錢有的還不夠百度的消費(fèi)，做百度競(jìng)價(jià)推廣很可能會(huì)遇到點(diǎn)擊消費(fèi)挺多但電話咨詢卻很少的情況，那么很多的企業(yè)主可能會(huì)有疑問這是為什么？是百度推廣獲取業(yè)務(wù)這條途徑不行了還是其他的原因。下面南通百度公司營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)理沈朋為大家解惑：
1：推廣的網(wǎng)站，是否合格，移動(dòng)端是否支持一鍵撥打咨詢按鈕
在南通百度公司工作了11年，見過太多的銷售逼單，沖刺業(yè)績一味的引導(dǎo)客戶簽單，給予優(yōu)惠，送個(gè)網(wǎng)站，或者收個(gè)幾百元的給客戶做網(wǎng)站，尤其在一些服務(wù)行業(yè)：保潔，搬家，物流，管道疏通、廢品回收等服務(wù)行業(yè)客戶對(duì)網(wǎng)站的要求不是很高，客戶總認(rèn)為誰價(jià)格便宜就找誰做，所以往往也習(xí)慣了做推廣就是免費(fèi)送網(wǎng)站，那么業(yè)務(wù)員為了簽個(gè)單子，就自己從百度推廣的提成里面拿出一部分找網(wǎng)絡(luò)朋友，或者找自己經(jīng)理做個(gè)網(wǎng)站，因?yàn)槭撬偷木W(wǎng)站，所以也不會(huì)有高質(zhì)量的網(wǎng)站出來，隨便套個(gè)模板，應(yīng)付了事。在南通百度公司工作的11年，發(fā)現(xiàn)太多的網(wǎng)站有的公司介紹或者聯(lián)系方式還有錯(cuò)誤，或者還有其他同行的信息在里面，也發(fā)現(xiàn)推廣的客戶網(wǎng)站經(jīng)常出現(xiàn)打不開的情況，這樣的網(wǎng)站去推廣效果，可想而知。（當(dāng)然還有更加離譜的，客戶網(wǎng)站到期了打不開，還推廣一直在線）
2：剛剛起步，就想著排名一定要在第一，靠前排，恨不得所有的關(guān)鍵詞都要找到他。
南通百度公司銷售人員在和客戶對(duì)接完基本開戶材料后，單子就交接了客服部門去維護(hù)，南通百度公司的客服基本都是參考客戶網(wǎng)站的服務(wù)項(xiàng)目或者根據(jù)客戶提供的關(guān)鍵詞去做推廣賬戶，有很多客戶對(duì)自己的關(guān)鍵詞缺少分析，總想著可以，一定要排名靠前，就開始由客服操作推廣上線了。比如：客戶做廢品回收行業(yè)的，假如做關(guān)鍵詞：廢紙回收，今日廢銅回收價(jià)格，這樣的關(guān)鍵詞有用？廢紙基本都是一點(diǎn)點(diǎn)，收點(diǎn)廢紙來回油費(fèi)都不夠，客戶搜索今日廢銅價(jià)格，無非就是了解今天的廢銅價(jià)格，要想從這些關(guān)鍵詞獲得轉(zhuǎn)化量，效果可想而知。
3：設(shè)置的關(guān)鍵詞，地區(qū)、時(shí)間段，是否合理
也許你在設(shè)置推廣關(guān)鍵詞時(shí)添加的是業(yè)務(wù)主要以及推測(cè)的客戶搜索的相關(guān)詞，在匹配設(shè)置以及百度推廣默認(rèn)設(shè)置中，如果設(shè)置的不合適，很可能導(dǎo)致關(guān)鍵詞展現(xiàn)的范圍太過擴(kuò)大，比如說搜索“做網(wǎng)站公司”，結(jié)果展現(xiàn)廣告中連網(wǎng)站設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告也觸發(fā)了，搜索“做網(wǎng)站公司”關(guān)鍵詞的用戶自然是希望找到做網(wǎng)站公司的網(wǎng)站，而不是網(wǎng)站設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站。那么這種情況就是類似所說的關(guān)鍵詞展現(xiàn)范圍太大，需做精準(zhǔn)話設(shè)置，否則的話，百度推廣下來，點(diǎn)擊和消費(fèi)多，電話咨詢少也是自然而然的。
4：是否對(duì)整個(gè)推廣賬戶設(shè)置方面予以精準(zhǔn)再設(shè)置而不是采用的默認(rèn)設(shè)置
在百度競(jìng)價(jià)推廣中，如果需要做精準(zhǔn)化的競(jìng)價(jià)推廣，光是采用百度競(jìng)價(jià)的默認(rèn)設(shè)置可能還是顯得關(guān)鍵詞展現(xiàn)有些寬泛，從而點(diǎn)擊數(shù)雖然更多了些，但電話咨詢卻非常少，因而在整體的賬戶上仍需要重新設(shè)置，而不是采用默認(rèn)的設(shè)置。
5：關(guān)鍵詞選擇因素
有的關(guān)鍵詞可能流量很大，但可能搜索的人什么樣的需求的都有，不一定是公司相關(guān)的業(yè)務(wù)需求，因而可能點(diǎn)擊消費(fèi)比較多，但最終的電話咨詢轉(zhuǎn)化較少
百度競(jìng)價(jià)推廣的管理看似原理簡單，但其實(shí)如精細(xì)管理起來，需做的工作是相對(duì)較為復(fù)雜和費(fèi)時(shí)費(fèi)力的，因而那些對(duì)競(jìng)價(jià)推廣的管理不重視的公司點(diǎn)擊咨詢轉(zhuǎn)化率可能會(huì)更低，造成很多的無謂的推廣預(yù)算的浪費(fèi)。
總之把握一點(diǎn)：選擇合適的關(guān)鍵詞，控制好推廣的地區(qū)，根據(jù)推廣的消費(fèi)情況合理選擇推廣時(shí)間，消費(fèi)不大的，可以選擇24小時(shí)，消費(fèi)大的可以選擇上午9:00--11:00，14:00--17:00,關(guān)鍵詞設(shè)置盡量依靠精準(zhǔn)投放，在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，只要有排名就有機(jī)會(huì)，就會(huì)有效果，要不為什么還有那么多企業(yè)選擇做關(guān)鍵詞優(yōu)化呢？所以做競(jìng)價(jià)推廣的廣告主，一定要分析自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，俗話說：會(huì)哭的孩子，有奶吃。
